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〜先週の個別相談で頂いた質問〜

最終的にリアルで売りたい金融商品がある。

一人一人、直接会ってクロージングをかけれたら理想なんだけど…

日中は会社で働いているので、それは難しい。

そこで…WEBで情報発信して、人を集めて、その人たちに対して商品を売っていきたいんです!!

だから、まずは「とりあえず」人を集められるコンテンツを考えたいと思います!!

美容商材の会社で働いているので、女性向けの美容情報を発信するというのはどうでしょう?

 

答え:やめた方がいいですよ。

この試み、残念ながらうまくいかないでしょう。

 

集客のためにWEBを使うのは効率的に思えるかもしれない。

そのため、地道に100%リアルで動くよりは良さそうな感じはします。

ただ、少し考えると、この考えのおかしさに気づきます。

オーブンを売りたいので、まずはパンを配ります。

化粧水を売りたいので、まずはサンプルを配ります。

英語レッスンを売りたいので、まずは無料音声&テキストを配ります。

ラーメンを売りたいので、煮卵無料チケットを配ります。

これならわからなくはないけれど…

 

金融商品を売りたいから、まずは美容情報を配ります。

これって、

 

家を見に来て欲しいから、風船を配ります。

英語塾に体験授業に来て欲しいから、うまい棒を配ります。

エステに来て欲しいから、フリスクを配ります。

 

こうした取り組みと同じ感覚。

つまり、資本があるからできる大雑把な戦略だということです。

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取り組んでいる人ならわかると思いますが、

情報発信ってなかなか大変です。

読者像を固め、

その人の悩み事やニーズを考え、

必要とされる情報をまとめる。

もちろん、他に同じようなことをしている人がいるとよろしくないので、

独自のポジションを考える必要がある。

 

そこまで考えたら、

あとは、コツコツ発信し続ける。

反応を見ながら、微調整や大胆な方向転換を繰り返し…

やっとこれだ!という流れをつかむ。

そこまでやって、やっとお客様と出逢えるのです。

WEBで人を集めるって、想像よりも大変なんですよね。

 

お客様の目線に立つと、

これって当たり前です。

 

WEB上にもリアルにも、

山のように情報が溢れる現代。

人から勧められなくても、必要な情報は自分から取りに行く時代です。

読みたいメルマガだけを購読し、

読みたいブログだけをブックマークし、

興味ある本だけを買う。

フェイスブックは、時たま役立つ情報に出会えたり、

友人の近況をチェックするのに使っているのであって、

「役立つ情報を血眼になって探している」というわけではありません。

そんなわけで、

片手間で書いた「とりあえずのコンテンツ」を読むぐらいなら、

その道のプロが書いた、上質なコンテンツを選んで当然なのです。

※フェイスブックを見ていると、新米アフィリエイターと思われる人が情報まとめブログをシェアしてますよね。

中身がカスカスで全く読む気がしません。

 

どうせやるなら、本筋を攻めるべきですよね。

売りたい本命商品を欲しがる人って誰?

その人が知りたいこと、悩んでいることって何?

では、どんなコンテンツを届ければ、喜んでもらえる?

 

ここまで真剣に考えていけば、

実際に読まれ、人が集まるコンテンツにしていけます。

 

「急がば回れ」ということではなく、

「大根を収穫したければ、大根の種を植えましょう」というシンプルなことです。

ちょっと辛口なことを書きました。

ただ、安易な方法を試みて半年後にまるでダメだ〜!!と痛感する前に、本当に成果が出る道を歩んでもらいたい。

そう思って書いています。

では、どうすればスピーディーにWEBから集客できるの?

そこが気になる方は、こちらのセミナーへどうぞ。

最短1ヶ月目で成果が出ます。

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WEBにはWEBの流儀がありますが、

その前に、お客様の心をつかむには、

ビジネス的な考え方が必要です。

 

自分本位な発想は手放す必要がありますね(^-^;

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アラヤ ノブトシ

C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ 《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。 プロデュースは最短120分からできます。