マーケティングもシンプルに!
昨日の記事で、2017年の大事なテーマについて書きました。
「シンプル」がキーワードでしたね。
2010年ごろから、日本ではビジネスの分野にSNSが参入。
フェイスブック、ツイッターから始まり、
インスタグラム、LINE…その他いろいろと、広がっています。
新しい手法が登場すると、当然、取り入れたくなるのが人間の性(さが)。
あなたもきっと、あれこれ試したことでしょう。
これまでのWEBマーケティングでは、
1:露出・認知
2:信頼・教育
3:クロージング の流れが提唱されていました。
STEP1:フェイスブックやツイッターで露出、認知を広げる。
STEP2:ブログやメルマガで信頼、教育を深める。
STEP3:フロントセミナーや個別相談でクロージング。
この流れ。
2ステップマーケティング、
インバウンドマーケティング等の呼び名で呼ばれています。
人間心理に根付き、売り込みなく売れるモデルであり、
これからも大切な考え方であることは間違いありません。
ただ、情報爆発社会となっては、
「情報を取り寄せ、見極めてから買いたい!学びたい!」というより、
「質だけ見極めて、ちゃっちゃっと買いたい!学びたい!」というニーズも高まりを見せています。
そんな時、これまで通りの2ステップマーケティングではまどろっこしい!
マーケティングもよりシンプルになるべきなのです。
FLOマーケティングでシンプルにつながる!
では、シンプルなマーケティングのあり方とは?
僕が提唱するのは、FLOマーケティング(フローマーケティングと読みます)。
僕が考えた造語です!!
Landing Page
Owned Media
によるマーケティング。
それがFLOマーケティング。
Facebookで情報の拡散&関係構築
Landing Pageでフロントへとクロージング
Owned Mediaで継続的な情報提供、信頼を深める
こうした流れをつくるメリットは…
FLOマーケティング…消費者側のメリット
・目を通す媒体が少なくて済む
(フェイスブックだけでOK!)
・興味をもったことについて、LPで速やかに吟味することができる
(行く/行かないがちゃちゃっと見極められる!)
・継続的に楽しめるコンテンツがあれば、長く楽しめる
(大好きなメディアだけに入り浸れて、新しい情報収集が不要!)
FLOマーケティング…発信側のメリット
・フェイスブックでターゲット層に効率的にアプローチできる
(エリアを絞ったアプローチが可能!)
・フロントに興味を持った人に来てもらえる
(LPで基本的な教育が完了する!)
・ストック型のメディアづくりに力を注げる
(HP/ブログに力を注ぐことで、長期的な資産になる!)
これまで、
SNSにあれこれ配信していると、ブログを書く余力がなくなる!
そんな人は多かったと思います。
ただ、SNSでの情報発信は、フロー型。
手を止めると、集客が止まる。
とても手間がかかる媒体でした。
一方、FLOマーケティングなら、
かけた労力はストックされます!
そして、受け取り手も、シンプルに吟味できるので、
相思相愛なのですね。
2017年。
マーケティングをシンプルにするなら、FLOを意識!
まだ自前のHPを持っていない方は、いつまでに立ち上げるかを検討してみてはいかがでしょうか?
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アラヤ ノブトシ
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