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マーケティングもシンプルに!

昨日の記事で、2017年の大事なテーマについて書きました。

「シンプル」がキーワードでしたね。

 

2010年ごろから、日本ではビジネスの分野にSNSが参入。

フェイスブック、ツイッターから始まり、

インスタグラム、LINE…その他いろいろと、広がっています。

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新しい手法が登場すると、当然、取り入れたくなるのが人間の性(さが)。

あなたもきっと、あれこれ試したことでしょう。

これまでのWEBマーケティングでは、

1:露出・認知

2:信頼・教育

3:クロージング の流れが提唱されていました。

 

STEP1:フェイスブックやツイッターで露出、認知を広げる。

STEP2:ブログやメルマガで信頼、教育を深める。

STEP3:フロントセミナーや個別相談でクロージング。

 

この流れ。

2ステップマーケティング、

インバウンドマーケティング等の呼び名で呼ばれています。

人間心理に根付き、売り込みなく売れるモデルであり、

これからも大切な考え方であることは間違いありません。

ただ、情報爆発社会となっては、

「情報を取り寄せ、見極めてから買いたい!学びたい!」というより、

「質だけ見極めて、ちゃっちゃっと買いたい!学びたい!」というニーズも高まりを見せています。

そんな時、これまで通りの2ステップマーケティングではまどろっこしい!

マーケティングもよりシンプルになるべきなのです。

FLOマーケティングでシンプルにつながる!

では、シンプルなマーケティングのあり方とは?

僕が提唱するのは、FLOマーケティング(フローマーケティングと読みます)。

僕が考えた造語です!!

Facebook

Landing Page

Owned Media

によるマーケティング。

それがFLOマーケティング

 

Facebookで情報の拡散&関係構築

Landing Pageでフロントへとクロージング

Owned Mediaで継続的な情報提供、信頼を深める

 

こうした流れをつくるメリットは…

 

FLOマーケティング…消費者側のメリット

・目を通す媒体が少なくて済む

(フェイスブックだけでOK!)

 

・興味をもったことについて、LPで速やかに吟味することができる

(行く/行かないがちゃちゃっと見極められる!)

 

・継続的に楽しめるコンテンツがあれば、長く楽しめる

(大好きなメディアだけに入り浸れて、新しい情報収集が不要!)

 

FLOマーケティング…発信側のメリット

・フェイスブックでターゲット層に効率的にアプローチできる

(エリアを絞ったアプローチが可能!)

 

・フロントに興味を持った人に来てもらえる

(LPで基本的な教育が完了する!)

 

・ストック型のメディアづくりに力を注げる

(HP/ブログに力を注ぐことで、長期的な資産になる!)

 

これまで、

SNSにあれこれ配信していると、ブログを書く余力がなくなる!

そんな人は多かったと思います。

ただ、SNSでの情報発信は、フロー型。

手を止めると、集客が止まる。

とても手間がかかる媒体でした。

一方、FLOマーケティングなら、

かけた労力はストックされます!

そして、受け取り手も、シンプルに吟味できるので、

相思相愛なのですね。

 

 

2017年。

マーケティングをシンプルにするなら、FLOを意識!

まだ自前のHPを持っていない方は、いつまでに立ち上げるかを検討してみてはいかがでしょうか?

 

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アラヤ ノブトシ

C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ 《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。 プロデュースは最短120分からできます。