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オンライン会員サロンってご存知ですか？
SynapseやDMMオンラインサロンの知名度が高いですね。
有料会員だけに向けて、情報発信を行う、コミュニティビジネスです。
有名どころで言うと…
・堀江貴文 氏…月額１万円なのに、会員はキャンセル待ち！
・渡部 建さん…グルメとして有名なアンジャッシュの渡部さん。
ブログでは語らないとっておきの店を教えるという内容です。
それだけで月額５千円。
こういうビジネスが確立できると、
・参加費×人数分の売り上げが、毎月入ってくる
（堀江氏の場合、参加人数は1268名いるので×1万円の売り上げが毎月上がる）
・運営は月に１度の情報発信、不定期のオフ会程度で楽チン
・基本的にオンラインで完結できる
こんなメリットがあるので、構築したい！と考える人も多いことでしょう。
いや、ある程度の実績がある人なら、誰もが構築を考えるべきだと思います。
なぜなら、請負型のビジネスモデルだと、
価値を提供できる人数は限られてきます。
時間、マンパワーの制約をモロに受けるからですね。
一方、会員ビジネスなら、会員がどれだけ増えようと問題なし！
会員がわとしても、通常数万円〜数十万円払わないと接することができない人と、
月々数千円で接することができるので、非常にメリットが大きいのです。
是非ともやりましょう！
会員ビジネスは戦略なくやると大ゴケする
メリットが大きい会員ビジネスですが…
安易に始めると…大ゴケします！
DMMオンラインサロンを見ていても、
人が集まっていなさそうなサロンは多々あります。
（募集５０名に対して、参加人数５名というサロンもありますね…）
１の労力で、多数の会員へ発信できるのがメリットとは言え、
相手がたった５人なら…
数万円の売り上げのために、毎月毎月コンテンツを用意しなければならなくなります。
これでは、デメリットの方が大きいですよね。
もしも、会員に喜ばれ、収益も安定して上げられる会員ビジネスを作りたいなら…
考えておくべきことがたくさんあります。
１：価格設定
DMMオンラインサロンを見ていて感じるのは、価格設定がおかしい！ということ。
月額１万円のサロンが多々ありますが…マジか！？と思います。
月々１〜２件の情報発信に対し、１万円の対価を受け取る。
では、その情報の価値ってどんだけ高いんですか！？
堀江氏のような、劇的なブランディング人なら、オフ会で会える権利を買うためだけに月々１万円を払う価値があるかもしれません。
が、月１万円って年間１２万円です。
それだけオンラインの情報に払うなら、直接サービスを受けた方が賢いですよね。
価格設定を間違う
これはありがちな失敗の一つです。
２：配信をどのように行うか
DMMやSynapseしか知らないと、
会員ビジネス＝Facebook秘密グループを組めばいいんだ！と勘違いしがちです。
僕も情報取集のために、いくつかのサロンに入ったことがありますが、
Facebookで情報発信って…とっても質が低いです。
過去の情報を遡りにくいし、情報が散らばって居心地が悪い。
もしも、Facebookを活用してサロンをやろうと考えているなら、
絶対にお勧めしません。
構築するなら…
☆独自の配信システム
☆ワードプレスを活用した会員サイト
こうした、情報を格納しやすく、ユーザーフレンドリーな配信方法を採るべき。
手段の検討をせず、安易にFacebookグループを作るのはNGです。
ちなみに、僕は独自システム／ワードプレス
両方のバージョンで会員ビジネスを運営しています。
一長一短あります！
吟味が必要ですね。
３：コンテンツ
そして、最も大切なのは、コンテンツです。
月額金額に見合うコンテンツとは？
読者は誰で、どんな情報を求めているのか？
他では得られない情報はどんなものか？
こうした検討をして、コンテンツを企画すべきです。
・内容がカスカスで満足度が上がらず、人が減る
・内容を盛り込みすぎて、運営が大変過ぎる
こうした事態を避け、ちょうどいいバランスを取るためにも、
コンテンツの企画は必須です。
こうしたポイントを踏まえて構築すれば、
必ずやメリットをもたらしてくれる会員ビジネス。
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