集めるのではなく
集まる集客を科学式にする！
集まる集客®プランナー
アラヤ ノブトシです。
売り込みが通用しない時代。
マーケティング戦略にも変化が求められています。
マーケティングの進化系
集まる集客®の本質をお伝えする前に、
多くの起業家が陥る、
マーケティングの落とし穴についてお話しします。
ここで、あなたに質問です。
商品を売りたいと思った時、
上の図A～Dのお客様の
誰にアプローチするのが効果的でしょう？
①ニーズが高いが、あなたへの信頼度は浅いAさん
②ニーズが低く、あなたへの信頼度は浅いBさん
③ニーズが高く、あなたへの信頼度も深いCさん
④ニーズは低いが、あなたへの信頼度は深いDさん
当然のことながら答えは③。
ニーズが高く、信頼度も深いCさんに
アプローチするでしょう。
では、Cさんに買ってもらったその次は？
「そりゃ、商品を買ってもらうにはニーズが高いAさんでしょ！」
当たり前のように思われるかもしれません。
買ってもらえる可能性が高いのは、ニーズが高いAさん
この考えは間違っていません。
ですが、ここには落とし穴が潜んでいます。
それは、「ライバルが多い」ということ。
ニーズが高い相手を狙うのが定石と考えるのは、
競合他社も同じこと。
ニーズが高いAさんを捕まえるため、
・価格競争が起きる
・プロモーション競争が起きる
つまりは、「熾烈な売り込み合戦」に陥ってしまうのです。
お知らせコーナー
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アラヤ ノブトシ
C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ
《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。
プロデュースは最短１２０分からできます。
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