集めるのではなく
集まる集客を科学式にする!
集まる集客®プランナー
アラヤ ノブトシです。
ニーズが高いお客さまを狙うと、
熾烈な売り込み合戦に陥ってしまう。
それを、マーケティングの落とし穴と表現しました。
では、その落とし穴を回避し
理想のお客様と出会う方法はないのでしょうか?
その答えが、集まる集客®です。
ニーズが高い顕在顧客ばかりを狙うのではなく、
今はニーズが低いBさんやDさんを、Cさんのように
信頼が深くニーズも高い「ファン」へと育てる。
まずはBからDへ
さらにDからCへ
と、段階を踏んでお客様を育てる。
こうしたアプローチが効果的なのです。
このアプローチを
2ステップマーケティングと言います。
集まる集客®では、情報を与えることで
未来のお客様=ファンを創るのです。
では、具体的にどうしていくのか?
ここでWebの力を活用していきます。
□Facebookでファンと交流し、前のめりファンにする
□ブログで興味をかき立て、メルマガでの動線を張る
□メルマガで信頼を築き、コアファンへと育てる
情報を与え、お客様を教育し
ファンへと育てる
こうしたルートを構築することで、
集まる集客®が可能になるのです!
お知らせコーナー
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アラヤ ノブトシ
C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ
《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。
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