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交流会で感じた違和感

先日参加した交流会で、こんなことがありました。

参加者が十数名で、一人一言自己紹介をする場面があったのですが…

こんな展開になりました。。

天満で◯◯をやっています、△△です。

◯◯をやっている△△です。事務所は新大阪にあります。

天神橋筋六丁目で◯◯をやっている△△と申します。

 

こんな感じでサーっと自己紹介が流れていきました。

皆さんが必ず言われていたのは、「どこに会社があるか」

天満、新大阪、天六…

たっぷり話す時間があるなら別ですが、短い自己紹介の中で「地名」は必要でしょうか?

 

「魅力」が伝わることを目的とする感動自己紹介。

その目的から考えた時、「自己紹介で言ってはいけないこと」についてお伝えします。

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自己紹介で言いがちだけど言ってはいけないこととは?

すでに答えは出てしまっていますね。

自己紹介で言いがちだけど、言ってはいけないこと。

その筆頭は「地名」です。

 

自分の事務所がどこにあるか。

どの辺りのエリアを拠点にしているか。

 

自己紹介の場面でお伝えするのが親切な感じはします。

そのため、先ほどのケースのように、多くの方が「地名」を口にします。

 

しかしながら、「地名」を伝えることと「魅力」を伝えることは、重なりにくいです。

 

「地名」を伝えた場合、こんな会話になりがちだと思いませんか?

Aさん:天満で◯◯をやっています、△△です。

Bさん:◯◯をやっている△△です。事務所は谷町4丁目です。 事務所近いですね。

Aさん:ほんまですねぇ。 谷四のどの辺りですか?

Bさん:谷四と天満橋の間ぐらいですよ。

谷町筋沿いのベローチェわかります? あのビルです!

Aさん:ほうほう、わかります。

その辺の裏手に、串揚げ屋さんがあるのわかります?

うちの会社で飲み会っていったら、そこですわ。

Bさん:あぁ、あそこね。美味しいですね。

うちもよく使ってます〜!

 

たまたま近所だったら、こんな感じで盛り上がる。

全然関係性の無い場合…とくに発展せず盛り下がる。

「地名トーク」ってそんな感じだと思います。

 

ここで考えたいことは…

仮に、共通点が見つかったとしても、「魅力」を伝えるトークとはつながりにくいということです。

「事務所が近い」という理由で、ビジネスパートナーを決める人は少ないでしょうから。

 

それよりも大切なのは、「相手に対して何ができるか」です。

 

たとえ小一時間かかる場所にあるお店でも、どうしても欲しいもの・食べたいもののためには足を運びますよね。

大きな「魅力」があれば、距離は関係なくなります。

 

自己紹介で伝えるべきは、「地名」よりも、「魅力」なんですね(^-^)

 

「地名」は「魅力」になるなら言う☆

ちなみに、僕は「地名」は絶対に言ってはいけないとは言っていません。

「魅力」につながるなら、積極的に言うべきと思います。

 

例えば、

「◯◯駅直結で、傘のいらない美容院です。」
これは嬉しいですよね。

せっかく美しくセットしてもらったのに、 帰り道に風雨で崩れてはいけない。

そんな時、天候を気にせず通えるのは魅力的です。

 

あるいは、

「縁結びのパワースポット三輪大社の麓で婚礼のプロデュース会社をしています。」
こんな自己紹介も素敵ですね。

厳かな雰囲気の挙式ができるイメージが広がります。

好きな人には、ビシッと魅力的に伝わるはずです。

 

少しは何つきますが(^-^;

「あべのハルカスの最上階でコンサルティング会社をやっています」

こんな言葉だと、結果を出しているコンサルタントさんなのだと伝わります。

 

このように、目指すのはあくまで「魅力」を伝えること。

「地名」そのものが大切なのではなく、「魅力」とつながる「地名」を、うまく活かすという目線が大切です。

 

「魅力」8割、「スペック」2割

今回の記事では、自己紹介で言ってはいけない「地名」についてお伝えしました。

心がけるといいのは、「魅力」8割:「スペック」2割のバランス配分。

 

<地名や年齢、資格や支店の数>

これらは「スペック」であり、そのまま伝えても「魅力」にはなりません。

ハイスペックだったとしても、魅力という形に変換しないと、聞く側には響かないんですね。

 

松茸やトリュフは高級食材ですが、素材そのまま、ゴロンと料理に入っていても美味しくありません。

それと同じで、スペックは魅力的に伝えられる初めて「価値」に変わるのです。

 

自己紹介では、まず「魅力」を伝える。

あなたの「魅力」に惹きつけられた人は、自然と「スペック」について聞いてきます。

「どこでやっているか」は、聞かれてから答えれば良いのです。

 

自分自身の自己紹介を振り返った時、

「スペック」そのものを伝えてはいませんか?

「地名」を押し出していませんか?

 

振り返って、「魅力」に転換することを考えてみましょう(-^-^-)

 

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アラヤ ノブトシ

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