企画のコンセプトは、その企画を進める上でのスタートであり、
その企画が成功するかどうかを決める肝でもあります。
また、話し合いの土台にもなるため、
「企画づくりで一番大切なのは企画のコンセプトづくり」
僕はそう考えています！
この図を見るとわかるように、
企画の前にあるものがコンセプト。
そこから、企画→コトバと落とし込んでいくのですね。
では、実際にコンセプトをつくるには？
その全体像をまとめていきます。
具体性があった方がイメージしやすいと思うので、
仮の例として、
＜パーソナルトレーナーの田中さんが企画を考える場合＞としましょう。
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この記事の目次
０：コンセプトとは何かを知ることから
コンセプトを作ろうとする前に、コンセプトの正しい定義を知っておきましょう。
コンセプトとは…
「一言で表せるブレない戦略テーマ」
企画の中心にあり、ブレない概念であると同時に、
企画の方向性を示す「戦略テーマ」である。
それがコンセプト。
コンセプトを作ろうとして、結果「お客様第一主義！」みたいなスローガンが出来上がってしまうと…
で、そのために何をすればいいの？と？？？が点灯してしまいます。
これは、「戦略」がコトバになっていないから。
方向性がないと、働かないんです。
「一言で表せるブレない戦略テーマ」
この定義を頭に入れておきましょう。
この定義に沿ったコンセプトは、
あなたの事業づくりに役立つのはもちろん、
お客様にシンプルに価値を伝えるのに役立ちます。
１：コンセプトプロデュースの目的を明確化
次にすべきは、目的の明確化。
そもそも、どうしてコンセプトを作るのか？
既存客の満足度を上げるためなのか、
これまでと違う層にアプローチするためなのか、
リピート率を高めるためなのか…
目的を明確にします。
戦略の目指すゴール地点を決めるということですね。
ここでは、
＜紹介をもらいやすい仕組みをつくる！＞を目的に設定。
このステップの詳細はこちら
２：現状の見直し＝ブラしちゃいけない価値を探る
次のステップは、キーワード出し。
事業に関係するキーワードと言うより、
既存の顧客に喜ばれている理由は何か？
キーワードをリストアップします。
ここで大切なのは、
「既存のメイン顧客が満足している価値」に注目すること。
例えば、
「収益性が低く、あまり増えて欲しくない客層」が満足していることを強化すると、そうしたお客が増えかねない！
これって、嬉しくありませんよね。
そうではなく、
「既存のメイン顧客が満足してくれている価値」
「こんなお客さんが増えてほしい！」という層が、あなたの事業の何に価値を感じてくれているのかを考えるのです。
実際にヒアリングしても良いでしょう。
例えば、こんな感じでリストアップ！
・２〜３回で効果を実感できて、即効性がある
・アニキ的なキャラで、頼りになる
（モチベーションを上げてくれる）
・トレーニングだけでなく、ウェアや食事についての相談に気軽に乗ってくれる
…etc
このステップの詳細はこちら
３：ターゲットの悩みの特定
キーワードがたくさん出た後は、集約していきます。
一番シンプルなのは、「ターゲットの悩みを特定すること」
メインの客層（これからさらに増やしたい客層）の中でも、
超・大切なロイヤルカスタマーをイメージし、
その人の悩みを考えていきます。
この時、「体力が落ちている」というような、
漠然とした悩みを考えても無意味！
その人が実際に悩みを感じるシーンを、具体的にイメージします。
「体力が落ちている」と、どんな場面で感じるのか？
どんなコトバで、その悩みを表現しているのか？
イメージしていくんですねぇ。
人は、単純に「体力落ちたなぁ」とは言わないはず。
現場では、「階段上がっただけで息上がるってヤバくない？」みたいなコトバで悩みを感じているもの。
具体的にイメージをしていき、
解決すべき悩みを特定します。
既存客が、どんな悩みを抱えてやってきたかを振り返っても良いですね。
・選択肢があれこれあって、ベストなジムやトレーナーを選べない
・ジムに通っても長続きしない
・成果を実感するのに時間がかかる…
４：解決策のシナリオを考える
特定した悩みを解決するためのシナリオをカタチにします。
どういうことかと言うと…
「悩みが解決しハッピーになった状態」がゴールとして、
どんなプロセスで解決に向かうかを逆算していくのです。
これで、悩んでいる状態（Before）→解決した状態（After）へのシナリオが明確になります。
今回の例で言うと、
＜紹介をもらいやすい仕組みをつくる！＞が企画の目的。
そして、
顧客が悩んでいるのは、「継続性」の部分ではないか？と、見立てができてきました。
要は、「体力をつけたいんだけど、ハードルが高いと長続きしない」
こんな悩みがあるのですね。
これをシナリオにすると…
田中さんと出会い、モチベーションを維持できる場をゲット！
参加がしやすいので、仲間も誘って一緒に参加。
楽しみながら続けていると、しっかり体力がついて自信がアップした！
こうした流れで、解決に導いてあげられそう！
５：コンセプトをコトバにまとめる
ここまでくれば、あとはコンセプトにまとめるだけ。
＜ハードルが低く、モチベーションを高められる、参加型トレーニングイベント＞
これが、コンセプトの骨子です。
（ここまでの流れをまとめました。）
そこに、あなたなりの世界観を反映するコトバをプラス！
田中さんは、アニキキャラの人。
と、すると…
ブートキャンプ？
いや…これはストイック過ぎます（汗）
アニキキャラってのは、面倒見が良い先輩ということ。
体育会系の部活的な？
つまり、気軽に集まり、あれこれ会話しながらトレーニングの時間を共有する。
そんな世界観が表現できればベスト！
そこで！
こんなコンセプトが出てくる！
「大人の朝練」
朝活程度の気軽さで、無料で参加できる場。
そこに友達を誘って参加してもらい、パーソナルトレーニングのお客さんへとつなげていく。
これなら、紹介するより簡単だし、自然な流れですよね。
この段階では、タイトルをガチッと決める必要はありません。
自分たちに伝わるコトバであればOK！
ですが、「大人の朝練」という企画コンセプトができたことで、
詳細を詰める方向性は明確になりますよね！
ざっと、企画コンセプトの作り方のプロセスをまとめてみました。
この流れに慣れてくれば、
３０〜６０分あれば、コンセプトを生み出せるようになります。
そして、詳細を詰めれば企画として発信し始めることができます。
大切なのは、流れに沿って、コンセプトの原案を素早く生み出すこと。
今回の流れを参考に、あなたの事業に置き換えて企画コンセプトを作ってみてください。
企画コンセプトの作り方シリーズ・続きはこちら
＞＞本では学べない企画コンセプトの作り方・その２〜企画の目的の作り方
＞＞本では学べない企画コンセプトの作り方・その３〜選ばれる理由を明確に！
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