企画コンセプトの作り方。
新しい企画を生み出すにしても、
既存の企画の切り口を変えるにしても、
「現在の選ばれる理由の延長」を意識するのは大切。
当シリーズの３話目は、このポイントについてお伝えしましょう！
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現在のお客様は、何に満足してくれているのか？
企画コンセプトを作る
こう考えると、ついつい「真新しいこと」を考えようとしがち。
新規プロジェクトチームを組み、潤沢な資金を投入できるならまだしも、
限られた資源の中で企画を生み出すのなら「真新しいこと」をやるのは、大きなロスになってしまいます。
企画を発想する土台として、
「現在の選ばれる理由」の延長線上に企画を発想していくのが効果的です。
どうすれば良いかと言うと…
「８０：２０の法則」を意識！
既存のお客様のうち、８割の利益を生み出すお客様層を特定
↓
そのお客様は、あなたの何に価値を感じているのかを分析
（選ばれる理由を明確にする！）
↓
価値・選ばれる理由を軸に、コンセプトを発想
この流れが、コンセプト力強化につながります。
コンセプト＝ブレない戦略テーマ
と、いうのも…
コンセプトは「一言で表せるブレない戦略テーマ」
ブレない強い軸であるべきなんです。
時流を見て、
新しい企画の必要性を感じ、
新しい市場に取り組もうとする。
タイミング的に、売れるものを売る。
こうしたアプローチが悪いとは言いません。
が、
それって、本当にあなたが取り組むべき仕事なのでしょうか？
例えば、「新電力」
電力自由化により、様々な企業が電力事業に参入しました。
選択肢がわーっと増えましたね。
日本全国に８００社もあるそうです。
既に一般家庭と強い結びつきをもっていて、アプローチが容易。
そんな強みをもっている企業であれば、この流れに乗ってOKだと思いますが…
全く新たなオペレーションを築く必要がある企業は、
果たしてうまくいっているのでしょうか？
全く新しい軸を育てるよりも、
既にある強みの延長線上に、新しい企画コンセプトを描く。
これがあるべき姿。
僕はそう思います。
価値・選ばれる理由を軸に企画コンセプトを描く
現状を再度見渡し、明確になった「選ばれる理由」
これが、時間をかけて育ってきたコンセプトの種です。
この種を、新しい切り口で開花させると、魅力的な企画コンセプトになります。
例えば…歌舞伎。
近年、現代的なテーマと組み合わされ、新しいエンターティメントとして、脚光を浴びています。
こんな感じ＞＞スーパー歌舞伎Ⅱ〜ワンピース
江戸時代の人が観たらびっくりするでしょうね！
この企画コンセプトが、ヒットにつながったのはなぜか？
歌舞伎が長年培ってきたコンセプトをブラすことなく、
新しい企画に生まれ変わらせたから。
歌舞伎のコンセプトは、
「男たちによる、演劇・舞踊・音楽の総合エンターティメント」
演者には歌舞伎のDNAが綿々と受け継がれているんですね。
このコンセプトはブラすことなく、新しいテーマ性と結びつけた！
もともと支持されてきた価値を、よりわかりやすく伝える企画だったので、
成功しているんですね。
もしも…歌舞伎がコンセプトを見失い、
秋元 康プロデュース・AKB歌舞伎みたいな企画だったら…
歌舞伎の権威は失墜ですね。
（AKBファンは喜ぶかもしれないけど…）
一時のブームで、永続的なヒットにはならないことでしょう。
まとめ
新たな企画コンセプトを生み出すなら、
「現在の選ばれる理由」の延長線上に企画を発想していくのが効果的です。
これが今日のポイント。
綿々と育ててきた軸をしっかり意識して、
切り口を変えていく。
そうすることで、時代は変わっても、
選ばれ続ける企画コンセプトが生み出せますよ。
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アラヤ ノブトシ
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