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現場で培った、企画コンセプトの作り方をお伝えする当シリーズ。

企画コンセプトの作り方・全体像はこちらをご覧ください。

＞＞企画コンセプトの作り方・その１〜コンセプト作りの流れ

※「コンセプト作りの流れ」って言いにくいので、

コンプロフロー（コンセプトプロデュースフローの略）と呼ぶことにしますね。

今日は、コンプロフローのスタート段階・目的の作り方についてお伝えします。

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ステップ１：全体像を整理

「新しい企画を考える」となった場合、

ついつい、新しくて奇抜な企画を考えようとしてしまいます。

新しいことを考えるのは良いことですが…

その前に、「全体像を整理」しましょう。

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現在の事業を図式化し、課題を整理。

大雑把に言うと…

 

・新規集客の流れ

・リピート集客の流れ

・紹介の流れ

・WEB動線の状態

 

それぞれのポイントがうまく回っているかを整理。

すると、まず手をつけるべきポイントが明確になります。

新規客の入口となるコンテンツが弱いなら、入口づくり。

新規は集まるけど、成約に至らないなら、クロージング。

リピートにつながらないなら、リピート率向上。

 

何から企画するか、優先順位を整理した方が良いです。

「企画の目的」をせっかく考えるなら、効果的に。

事業の流れを意識した上で、

費用対効果が一番高い点について、企画を立てましょう。

ステップ２：自身にとっての目的

企画の狙いが明確になったら、

今回の企画コンセプト作りの目的を決めます。

忘れちゃいけないのは、事業の流れを意識すること。

例えば、「新規集客」のための企画なら…

どうやって足を運んでもらうか？も大事ですが、

どうやってまた来てもらうか？も考えないといけません。

流れを意識したうえで、狙いを具体化。

・集めたいターゲットは？

・その人たちにどうなって欲しいのか？

（どんな行動をとってもらいたいのか？）

もちろん、数字のことも考えないといけません。

・どれだけの売上を狙うか？

・どれだけの人数を集めるか？　

こうしたポイントを踏まえ、

目的を明確にコトバにしましょう。

ステップ３：お客様にとっての目的

自身にとっての目的を考えたら、

お客様にとっての目的も考えます。

目標設定の本には、「数字で計測できる目標を立てましょう」

みたいなことが書かれていることが多い。

それはステップ２でやることですが…

お客様は数字じゃない！！

彼らにとって、「どんな価値が得られる場にするか」も目的の一部として考えます。

・人柄が伝わり、なんでも相談できる相手を得た

・悩みが１つ解決し、すっきりした

こうした、数値化できないことも、目的の１部でOK！

むしろ積極的に入れるべきです。

ステップ２とステップ３の両方を考えることで、

「独りよがりな企画」になることを避けられます！

自分にとって、相手にとって、価値ある目的を考える。

目的を作る際は、しっかり意識してください☆

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アラヤ ノブトシ

C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ 《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。 プロデュースは最短１２０分からできます。