集めるのではなく集まる集客®を科学式にする！
お料理教室オーナーのための集まる集客®プランナー・アラヤノブトシです。
今日も、あなたの教室のファンを生み出す、集客のレシピをお伝えします！
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キラー・コンセプトの方程式は、もう覚えましたか？
《キラー・コンセプトの方程式》
「誰に？」 × 「何を？」 × 「どのように？」
でしたね！
考え始めるには、「誰に？」を決めるのが不可欠。
なんせ、方程式の第一要素ですから！
ところが、このステップが意外と厄介。
集まる集客®を教えていて、一番すんなり行かないのがこのステップなんです。
分析していくと、どうやら壁が３つあるよう。
その壁を発見してみましょう！
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「誰に？」を決められない３つの壁
①絞りすぎてしまうのが怖い
これが、最大の壁。
「誰に？」をピンポイントに絞ってしまったら、
結局、誰も集まらないのでは？
そう考える人は多いです。
だから、候補を２～３人にしてしまうのです。
②普遍的なことを教えているから絞りようがない
これもよく出てくる壁です。
『私が教えているのは「伝統的な和食」
だから、日本人であれば誰でもお客さんなんです』
その気持ちはわかる！
でも、キラー・コンセプトを作るうえでは、その狙いは広すぎます。
③すでにいる生徒さんとマッチしなくなる
壁の３つ目。
「今いる生徒さんはどうすんねん！」というツッコミです。
これから若い人に絞ろうとしたとして、年配の常連さんはどうするか。
その気持ちもわかります！
でも、「若い人も、年配の人も、みんなで楽しめる教室です！」といっても
一瞬で共感を生み出すのは難しい。
あくまで、作りたいのはキラー・コンセプトですからね。
「誰に？」を決められない壁。
その壁を越えるのは、「えいや！」という勇気です。
「この人に一番に教えたい！」
心は答えを知っているもの。
その直観が決めてです。
集まる集客®の第一ステップ・コンセプト創り。
「誰に？」を思い切って決めることから始めてみませんか？
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アラヤ ノブトシ
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