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知っておくべき「コンセプト」の黄金律

「コンセプト」があるビジネスは発展し、ないビジネスは衰退する。

 

そんな世の中です。

今年(2016年)の秋以降、その流れはますます強くなっています。

 

企業のコンセプト

商品やサービスのコンセプト

個人の人生のコンセプト

 

あなたは一言で言い表せますか?

 

なぜ、コンセプトが大切なのか?

その理由を知ると、ことの重大さがわかります。

 

そもそも、コンセプトとは、

「全体の元となる根本的な考え方」

 

そして、コンセプトとビジネスの関係は、この図のようになっています。

 

コンセプト・マーク

これは、「何を伝えると、お客様にどう響くか」を示した「的」です。

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↓↓↓ この図の解説 ↓↓↓

what…商品・サービスそのもの

・どんな商品・サービスなのか

・売るモノそのもの

 

how…他との違い・USP

・他との差別化ポイント

・独自の強みとしてのUSP

 

why…ミッション・コンセプト

・商品、サービスの背景にあるミッション(なぜ、これなのか?)

・全体の元となるコンセプト(何を実現するためのモノなのか?)

 

お客様の心を射抜くには?

ズバリ!的の真ん中を狙わなければなりません!!

そのために、意識すべきなのが、why=ミッション&コンセプトなのですね。

 

コンセプト・マークを理解し、的確に伝えると…

お客様は動き出します!!

 

コンセプトが伝わると、人は動きだす!

コンセプト・マーク

 

この考え方を活用できるか、できないかで、

価値が伝わるかが変わってきます。

 

例えば、以下の2つの商品、あなたはどちらを買いますか?

 

what→howで攻めると…

今回ご紹介するのはこの商品!

最新鋭の空気清浄機・「ダストブロック」です!

 

この空気清浄機の凄さは…

最新鋭のフィルター技術!

部屋の空気中に漂う花粉やハウスダストを、たった20秒で除去してくれます。

 

ポンとスイッチを押して、わずか20秒!

いや〜!森の中にいるように、いい空気ですねぇ。

しかも、今なら、他店圧倒価格!

通常の4割引の、12,800円でご案内!!

 

why→how→whatで伝えると…

毎年春になると、

花粉症やアレルギーのお子さんが、辛そうにしている。。

そんな姿を見ていて、心を痛めている親御さんは多いのではないでしょうか?

実は、私もその一人。

かゆみで目を腫らしている娘が不憫でたまりませんでした。

そこで、思いました。

せめて家の中では、100%クリーンな空気の中にいさせてあげたい!

 

そのために開発したのが、部屋中の空気を瞬時に入れ替える空気循環機能

「エアリフレッシュ」です。

この機能によって、ONにしてわずか20秒で、部屋中の空気がリフレッシュされます。

この新機能を、世界で初めて搭載したのが…

今回ご紹介する「ダストブロック」

 

この一台で、

花粉症の人も、アレルギーの人も、

100%快適に過ごせます。

 

 

買うなら後者ですよね。

何を売るのか?→何が他と違うのか?を伝えた前者。

(ジャパネットのような語り口ですね!)

確かに、他との違いは伝わります。

が、腹落ちはしなかったことでしょう。

 

一方、原点となるコンセプト(why)を伝え、

その実現の方法(how)を伝え、

最後に商品(what)を伝えた後者。

同じ商品なのに、全く違って伝わったはずです。

心を動かすのは、why。

つまり、「コンセプト」なのです。

 

価値観が多様化し、商品・サービスが溢れかえる現代。

ニーズがバラバラなので…

「オーダーメイド」でないと対応ができなくなっている。

これまで、他との違いをうまく打ち出せば売れていたモノも、

売れなくなっている。

 

そこで、さらに強固なUSPをどんどん生み出し、

違いをアピールするけれど…

それでも厳しくなっている。

それもそのはず。

ニーズや価値観がバラバラなので、

響くUSPもバラバラ。

しかも、みんなが差別化に必死だから、

USPでは差別化が難しい。(なんてこった!!)

そんな状況なので、what・howを頑張ってアピールしても、

価値は届かないのです。

こんなご時世。

本当に価値を届けたいのなら、

世の中に必要とされたいのなら、

シンプルで魅力的なコンセプト

が必要不可欠!!

 

お客様の心をスッと射止めるには?

コンセプトを明確にし、

企画へ落とし込み、

商品、サービスへと反映する。

これが、ベストな流れです☆

 

では、コンセプトを生み出すには?

知りたい方はこちらの記事をどうぞ。

↓↓↓↓↓

最短最速でコンセプトを生み出す最強メソッド

 

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アラヤ ノブトシ

C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ 《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。 プロデュースは最短120分からできます。