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この記事の目次
＜魅力的なCMは「なぜ魅力的」なのか？＞
最近、一部の女性の間で話題のCM
リンクはこちら→ｄポイントのCM
DOCOMOが提供する「ｄポイント」に関するCMなのですが、
そこに登場する、「ポインコ兄弟」が
可愛い！と話題になっています。
わが家でも、妻がポインコ兄弟の大ファンになってしまい…
お手製のポインコ（兄）ぬいぐるみを作ってしまいました！
（グッズが販売されていないので仕方なく作ったそうです。。）
ブレイク中のポインコ兄弟シリーズのCM
どうしてここまで人気があるのでしょう？
ポインコ兄弟の「ユル可愛さ」や、
軽妙な掛け合いももちろん魅力的。
ただ、もう一つ、とても大切な要素があります。
それは、たった１５秒のCMの中に、
「ｄポイントがある暮らし」が魅力的に描かれていることです！
CMはたったの１５秒。
その１５秒で魅力が伝わってくる！
何気なく見ている１５秒CMの中に、
あなたを魅力的に伝えるヒントが隠されています！
＜１５秒で魅力は伝わる！＞
突然ですが、これは何のCMでしょう？
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４０歳になり、最近肌に元気がない。
年齢を重ねたからこそ出せる魅力があるはずだけど…
どうすれば良いのかしら？
そんな時、試したのが
年齢肌専門の化粧品。
これまでより少しだけ丁寧に、
お肌をケアすると…
年齢を感じさせない魅力的な肌が手に入りました！
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わかりましたか？
これは、再春館製薬所のドモホルンリンクルという化粧品の
CMストーリーです。
先ほどのｄポイントシリーズと同じく、
たったの１５秒間のCMですが…
とても自然にストーリーが構成されています。
その構成はこのようになっています。
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主人公：４０歳を過ぎた私
悩み：肌に年齢を感じている
希望：歳を重ねても魅力的な自分でありたい！
魅力的な未来：ドモホルンリンクルで魅力的な肌が手に入る！
提案：まずはお試しセットで効果を実感してみませんか？
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これだけの情報が、１５秒間に込められています。
この中で欠かせない要素。
それは「魅力的な未来」です。
１５秒間で、
「私もこうなりたい！」
「これは魅力的！」
そう思える未来を想像させることで、
商品・サービスの魅力が伝わるのですね。
その未来に惹かれた人は、自然とお試しセットに申し込む。
そんな狙いでCMは作られているのです。
＜自己紹介で「未来」をイメージさせる！＞
魅力的なCMのポイントをまとめると…
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・１５秒間で「魅力的な未来」が表現される
・魅力的な未来とは…悩みが解決され、希望が叶った未来
・その未来と自分がつながることで、
商品・サービスへの興味が生まれる
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こうした構成で作られているCMが、
魅力的なCMと言えますね。
この構成。
実は、自己紹介にもそのまま置き換えることができます。
例えば、こんな自己紹介はどうでしょう？
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年齢に合ったオールハンドのケアで、あなたの魅力を輝かせる
エステサロン◯◯の△△と申します。
私自身、４０歳になりたての頃、
シミやたるみに悩んでいました。
けれども、年齢に合ったケアをしてあげることで、
肌は輝きを取り戻すことを知りました。
そんな体験を生かし、
現在は、４０代女性専門のサロンをオープン。
年齢を輝きに変えるケアを提供しています。
よろしくお願いします。
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これで１５秒です。
この自己紹介にも「魅力的な未来」が生かされています。
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主人公：４０代の女性（今お会いしているあなた）
悩み：４０代になりお肌にシミやたるみが…
希望：肌の輝きを取り戻したい！
未来：年齢ゆえのケアが効果的！
提案：４０代のあなた。サロンに遊びに来ませんか？
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悩みが実際に解決されたことが語られることで、
聞いている人は、年齢を輝きに変える未来をイメージすることができます。
さらに、実際に変化後の△△さんを目にすることで、
未来像をリアルにイメージすることができるのですね。
＜あなたはお客様に、どんな未来を提供しますか？＞
今日のポイントは、
「未来」をイメージさせる自己紹介が効果的ということでした。
・地域で一番歴史のある工務店です！
・お客様満足度No.1の保険屋です！
・１Ｌで３５Km以上走るハイブリッドカー専門の車屋です！
このように特徴（実績・スペック・他にない強み）を伝えるのも
決して悪くありません。
が、聞く人からすると、
「その特徴により、自分がどうなるか」が
イメージできない可能性があります。
せっかくの魅力的な特徴が伝わらないのはもったいないですよね。
そこで、出会う人にとって魅力的な「未来」をイメージさせられる自己紹介が効果的なのです。
・きめ細やかにご希望を伺い、理想の生活スタイルを形にする工務店です！
・困った時、２４時間以内に駆けつける保険屋です！
・燃費が半分になる「家計に優しいエコカー」専門の車屋です！
特徴ではなく、「魅力的な未来」を意識すると、
先ほどの例だと、こんな自己紹介が可能です。
ここまで語られると、未来をイメージすることができますよね。
あなたとの出会いで、どんな未来が手に入るのか？
CMと同じように、「１５秒」あればイメージさせることが可能です。
未来を具体的にイメージし、言葉にすることで…
「１５秒」であなたの魅力を伝えてしまいましょう！
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