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<魅力的なCMは「なぜ魅力的」なのか?>

最近、一部の女性の間で話題のCM

リンクはこちら→dポイントのCM

DOCOMOが提供する「dポイント」に関するCMなのですが、

そこに登場する、「ポインコ兄弟」が

可愛い!と話題になっています。

わが家でも、妻がポインコ兄弟の大ファンになってしまい…

お手製のポインコ(兄)ぬいぐるみを作ってしまいました!

(グッズが販売されていないので仕方なく作ったそうです。。)

IMG_4944

 

ブレイク中のポインコ兄弟シリーズのCM

どうしてここまで人気があるのでしょう?

ポインコ兄弟の「ユル可愛さ」や、

軽妙な掛け合いももちろん魅力的。

ただ、もう一つ、とても大切な要素があります。

それは、たった15秒のCMの中に、

「dポイントがある暮らし」が魅力的に描かれていることです!

CMはたったの15秒。

その15秒で魅力が伝わってくる!

何気なく見ている15秒CMの中に、

あなたを魅力的に伝えるヒントが隠されています!

 

<15秒で魅力は伝わる!>

突然ですが、これは何のCMでしょう?

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40歳になり、最近肌に元気がない。

年齢を重ねたからこそ出せる魅力があるはずだけど…

どうすれば良いのかしら?

そんな時、試したのが

年齢肌専門の化粧品。

これまでより少しだけ丁寧に、

お肌をケアすると…

年齢を感じさせない魅力的な肌が手に入りました!

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わかりましたか?

これは、再春館製薬所のドモホルンリンクルという化粧品の

CMストーリーです。

再春館製薬所・ドモホルンリンクル

 

先ほどのdポイントシリーズと同じく、

たったの15秒間のCMですが…

とても自然にストーリーが構成されています。

 

その構成はこのようになっています。

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主人公:40歳を過ぎた私

悩み:肌に年齢を感じている

希望:歳を重ねても魅力的な自分でありたい!

魅力的な未来:ドモホルンリンクルで魅力的な肌が手に入る!

提案:まずはお試しセットで効果を実感してみませんか?

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これだけの情報が、15秒間に込められています。

この中で欠かせない要素。

それは「魅力的な未来」です。

15秒間で、

「私もこうなりたい!」

「これは魅力的!」

そう思える未来を想像させることで、

商品・サービスの魅力が伝わるのですね。

その未来に惹かれた人は、自然とお試しセットに申し込む。

そんな狙いでCMは作られているのです。

 

<自己紹介で「未来」をイメージさせる!>

魅力的なCMのポイントをまとめると…

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・15秒間で「魅力的な未来」が表現される

・魅力的な未来とは…悩みが解決され、希望が叶った未来

・その未来と自分がつながることで、

商品・サービスへの興味が生まれる

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こうした構成で作られているCMが、

魅力的なCMと言えますね。

 

この構成。

実は、自己紹介にもそのまま置き換えることができます。

 

例えば、こんな自己紹介はどうでしょう?

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年齢に合ったオールハンドのケアで、あなたの魅力を輝かせる

エステサロン◯◯の△△と申します。

私自身、40歳になりたての頃、

シミやたるみに悩んでいました。

けれども、年齢に合ったケアをしてあげることで、

肌は輝きを取り戻すことを知りました。

そんな体験を生かし、

現在は、40代女性専門のサロンをオープン。

年齢を輝きに変えるケアを提供しています。

 

よろしくお願いします。

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これで15秒です。

 

この自己紹介にも「魅力的な未来」が生かされています。

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主人公:40代の女性(今お会いしているあなた)

悩み:40代になりお肌にシミやたるみが…

希望:肌の輝きを取り戻したい!

未来:年齢ゆえのケアが効果的!

提案:40代のあなた。サロンに遊びに来ませんか?

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悩みが実際に解決されたことが語られることで、

聞いている人は、年齢を輝きに変える未来をイメージすることができます。

さらに、実際に変化後の△△さんを目にすることで、

未来像をリアルにイメージすることができるのですね。

 

<あなたはお客様に、どんな未来を提供しますか?>

今日のポイントは、

「未来」をイメージさせる自己紹介が効果的ということでした。

・地域で一番歴史のある工務店です!

・お客様満足度No.1の保険屋です!

・1Lで35Km以上走るハイブリッドカー専門の車屋です!

このように特徴(実績・スペック・他にない強み)を伝えるのも

決して悪くありません。

が、聞く人からすると、

「その特徴により、自分がどうなるか」が

イメージできない可能性があります。

せっかくの魅力的な特徴が伝わらないのはもったいないですよね。

そこで、出会う人にとって魅力的な「未来」をイメージさせられる自己紹介が効果的なのです。

 

・きめ細やかにご希望を伺い、理想の生活スタイルを形にする工務店です!

・困った時、24時間以内に駆けつける保険屋です!

・燃費が半分になる「家計に優しいエコカー」専門の車屋です!

特徴ではなく、「魅力的な未来」を意識すると、

先ほどの例だと、こんな自己紹介が可能です。

ここまで語られると、未来をイメージすることができますよね。

 

あなたとの出会いで、どんな未来が手に入るのか?

CMと同じように、「15秒」あればイメージさせることが可能です。

未来を具体的にイメージし、言葉にすることで…

「15秒」であなたの魅力を伝えてしまいましょう!

 

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「あさが来た」に学ぶ魅力的なストーリーの描き方>>

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アラヤ ノブトシ

C&Pプロデューサー・アラヤ ノブトシ 《強いコンセプト》×《魅せるパッケージ》でシンプルに売れる企画をつくります。 プロデュースは最短120分からできます。